把脉中国涂料产业 三大转变可实现共赢
日期:2009-06-24 00:00
公式中，商誉比不上现实利益重要。
有些经销商在本地已经做了十几年，圈子内大家也相互认识，但基本没厂家或者大的代理商敢跟他有大型合作，为什么呢？
因为这类型的客户都是，一是他常常“画饼”要支持；二是厂家给了促销费、活动费最后都进入他的腰包；三是一般新来的品牌销售代表他都不爱搭理甚至趾高气扬。涂料经销商企业的最大价值，是通过提供营销和服务来销售产品，从而实现与上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商业操守，显然不是一个合格的商人，也更谈不上企业发展、谈不上从商人到企业家的转变。
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