在酱香型白酒市场不断扩大的趋势下，贵州白酒迎来了发展良机，茅台的国酒地位日益巩固，其市场表现更成为行业趋势的晴雨表，以此为带动，贵州的传统名优品牌和地方名酒纷纷加快了市场扩张、品牌传播的步伐，本次贵州“酒博会”上，黔酒企业纷纷亮出了文化营销的利器。
“从品质上来看，贵州白酒具有很鲜明文章来源华夏酒报的特点，贵州出产优质酱酒，优质酱酒产自贵州，这种观点已经深入人心，对于企业来说，应该在品质认可的基础上，强化文化传播，以文化推广带动市场布局。”贵州盛世甲秀楼酒业有限公司副总经理董昆如是说。
在董昆看来，仅靠质量优势，贵州酒企尚不足以打开全国市场，“当前的酒类消费，根本上是以品牌和文化诉求为拉动的，消费者往往是被一种品牌主张所吸引，继而折服于其品质，对于目前很多黔酒企业来说，所欠缺的正是一个有力的品牌主张。”董昆表示，同为快餐，麦当劳的产品为什么畅销全球？是因为其面包加鸡肉的味道特别好吗？“未必见得，只是因为它具有鲜明的文化意味，快捷、时尚、个性，当这种主张符合大多数消费者取向时，品牌的成功也就水到渠成了。”
同理，消费者喝酱香型白酒，除了品味其幽雅醇厚之外，更希望从中获得稀缺、高贵的心理体验，这就是酱香型白酒所应有的文化主张。具体到“甲秀楼”品牌，董昆认为，其诉求应该是以贵州历史文化为背景，以地标性建筑甲秀楼为载体，向消费者传递酱香型白酒在贵州的发展脉络和文化沿袭，“将酒的价值、品牌内涵，融入到整个贵州的宏大文化背景中，互为衬托，形成区别于众多竞品的独特魅力。”
从当前酒类消费的趋势来看，黔酒崛起不可阻挡，而文化建设的成败与否，将决定企业在未来占据怎样的市场地位，更事关整个黔酒的外在形象和集群竞争力，董昆认为：“我们有信心将甲秀楼白酒推广到全国市场，使它像这座历史名楼一样，成为贵州人民的骄傲。”